ООО «БИЗНЕС-ГАРАНТ» — 10 лет!

ООО «Бизнес-Гарант» — ведущий оператор по поставкам сельскохозяйственной техники, оборудования, запчастей, семян и удобрений — отмечает 10-летие работы на рынке.

Предприятие появилось в посткризисном 2009 году, на базе сетевой компании «Открытый мир». Имевшая почти 30 филиалов по стране, она не прошла проверку кризисом и обанкротилась, поставив своих бывших сотрудников перед выбором — уходить в никуда или начинать работать самостоятельно, используя все приобретенные в этом бизнесе знания, навыки и контакты. Так на обломках «Открытого мира» появился «Бизнес-Гарант». Первое время молодая компания держалась прежнего профиля — поставок техники, но очень быстро ее руководитель и сотрудники поняли — продавать машины и запчасти, не предоставляя сервиса — тупиковый путь. Постепенно в составе «Бизнес-Гаранта» появилась сервисная служба и технический центр, сопровождающие весь процесс эксплуатации техники, затем открылось собственное производство и значительно расширился спектр предлагаемых товаров. Сегодня в самой компании определяют профиль своей деятельности как комплексное материально-техническое обеспечение АПК России.

А поговорить?..
В числе партнеров «Бизнес-Гаранта» — более 30 заводов-производителей из России, стран бывшего Союза и дальнего зарубежья. В их числе — все гиганты отрасли: АО «Петербургский тракторный завод», АО «Минский тракторный завод», ООО «Пегс-Агро», ООО «Интенсивные технологии», ООО «Навигатор Новое машиностроение», ООО «Промзапчасть» и многие другие. В перечне реализуемой продукции — широчайший ассортимент кормозаготовительной, посевной, почвообрабатывающей техники, зерноочистители, загрузчики, машины для внесения удобрений и защиты растений, прицепы и полуприцепы. Для высококонкурентного рынка, каким был и остается рынок сельхозтехники, выбор правильного производителя — определяющая часть работы дилера. Но в «Бизнес-Гаранте» свою формулу успеха видят иначе.
— Мы никогда не стремились быть просто посредниками, просто продавцами, пусть даже самой хорошей техники, — рассказывает бессменный генеральный директор компании Александр Фатьянов. — Наше сотрудничество с производителями начинается с того, что мы сами испытываем их технику, убеждаемся в том, что она соответствует заявленным ТТХ, и только после этого берем ее для поставки нашим клиентам. А работа с заказчиком начинается с беседы — чем он занимается, какие технологии и технику уже использует, каких результатов хочет достичь — повысить продуктивность, урожайность, снизить себестоимость, увеличить валовку или рентабельность? На основе такого мини-аудита мы и даем свои рекомендации — какую технику и по какой финансовой схеме купить, как внедрить ее в бизнес-процессы. Мы предлагаем готовое, комплексное и качественное решение и сопровождаем его — поставкой необходимой техники, сервис, элитные семена, удобрения.
— «Бизнес-Гарант» действительно всегда на связи с клиентами, для них это не просто слова, — подтверждает Сергей Антоненко, главный инженер ООО «Бутово-Агро». — У нас две единицы техники, приобретенные в этой компании, и за все время работы ни разу не было никаких проблем и даже промедлений с сервисом. Оперативные консультации, при необходимости — выезд специалиста и подменная техника на время ремонта — радует, что в этой компании понимают ценность времени для аграриев.
— Мы, аграрии, любую компанию оцениваем прежде всего по сервисной службе, — рассказывает глава КФХ Александр Болотов. — И «Бизнес-Гарант» в этом — лучшие. Мы работаем с ними семь лет, приобрели семь единиц техники на очень выгодных условиях — а мы умеем сравнивать и торговаться. От сельхозпроизводителей трудно заслужить похвалу, но за все время работы — никаких нареканий и лучшие показатели по качеству обслуживания.

Быть на связи
Взыскательный подход к выбору реализуемой техники подсказал компании еще одно направление. Уже много лет «Бизнес-Гарант» совместно со своими партнерами-машиностроителями организует для аграриев деловые миссии на сельхозмашиностроительные производства, и эти визиты давно вышли за рамки познавательных экскурсий.
— Мы не просто видим, кто и как выпускает те машины, которыми мы пользуемся, — подчеркивает глава КФХ Александр Болотов. — Мы имеем редкую возможность напрямую, конструктивно обсудить с производителем его технику, высказать свои пожелания, замечания и увидеть обратную связь. Я посетил почти все крупнейшие машиностроительные заводы в России и странах бывшего Союза. Во время последней поездки на Петербургский тракторный завод мы увидели новые модернизированные цеха, полностью отвечающие всем европейским стандартам, и сразу после этого приобрели «Кировец-735».
— Думаю, что одна из причин высокой продуктивности таких визитов — тот авторитет, которым «Бизнес-Гарант» и лично его руководитель пользуются у производителей, — отмечает глава КФХ Александр Сивцев. — Вовлеченность компании в этот процесс делает ее значимым участником модернизации производственной базы АПК в целом.

Всё своё
Накопленный в сотрудничестве с производителями опыт да и сама логика развития рынка сельхозмашиностроения предопределили следующий шаг в развитии компании — создание собственного производства. В рамках договора о техническом сотрудничестве с 2015 года «Бизнес-Гарант» занимается сборочным производством. В ближайших планах — завершить модернизацию и техническое переоснащение своей производственной площадки, довести локализацию выпускаемой продукции до 75% и войти в федеральные программы по субсидированию покупок отечественных сельхозмашин.
— Мы пока работаем только на заказ, — говорит Александр Фатьянов. — Но у нас в ассортименте уже 20 единиц различных модификаций почвообрабатывающей техники, доступных абсолютно всем — от личного подсобного хозяйства до агрохолдинга. Государственная поддержка дала хороший стимул к развитию сразу двух отраслей экономики — АПК и машиностроения. Поэтому мы видим положительную динамику в развитии собственного производства и выводим это направление на экспорт — уже были поставки в Сербию, сейчас ведем переговоры с Молдовой и Румынией. В перспективе планируем выпускать и другие виды техники, востребованные рынком. Мы регулярно посещаем профильные международные выставки, мониторим ситуацию в отрасли и имеем четкое понимание, чего не хватает российскому АПК. Так почему бы нам самим не сделать такую технику, которая бы смогла дать новый толчок развития сельскохозяйственного производства в России, а так же быть конкурентоспособной как на внутреннем, так и на внешнем рынках?

Что посеешь
Чтобы обеспечить всю цепочку потребностей в агробизнесе, с 2012 года «Бизнес-Гарант» реализует семена сельхозкультур и минеральные удобрения. Среди научных партнеров по семеноводству — крупнейшие научно-исследовательские селекционные институты как в России, так и за рубежом: Гродненский зональный институт, Академии наук Республики Беларусь, ИПА Отбор, NS Seme и др. Все сорта и гибриды семян прошли сортоиспытания и показали наилучшие результаты по урожайности и качеству.
— Оценкам перспективности тех или иных сортов и гибридов, поставленных «Бизнес-Гаранта», можно полностью доверять, — констатирует Павел Филимонов, генеральный директор растениеводческой компании «Агросоюз Авида». — Мы приобретали гибриды кукурузы отечественной селекции и довольны производственным результатом. При наименьших затратах — такая же рентабельность, как и с импортными семенами.

Учить и учиться
Высокий профессионализм сотрудников «Бизнес-гаранта» — первое, что отмечают клиенты компании. Почти 97% сотрудников компании — специалисты с высшим образованием, в том числе — инженерным и агрономическим, выпускники Курской сельскохозяйственной академии. — Мы начинаем готовить для себя кадры уже со студенческой скамьи, — рассказывает Александр Фатьянов. — К сожалению, вузы сегодня не успевают отразить в учебном контенте конструктивные изменения, которые происходят в сельхозмашиностроении. Поэтому мы вносим свою лепту в решение этой проблемы — организуем в профильных вузах учебные классы, оснащаем их новейшими образцами техники и конструкторской технической документацией. Вооруженные такими знаниями специалисты, придя на производство, смогут эксплуатировать новейшую технику грамотно и с максимальной производительностью.
Понимание важности кадрового вопроса сподвигло компанию «Бизнес-Гарант» на еще одну инициативу — безвозмездное повышение квалификации механизаторов, проводимое на базе компании в осенне-зимний период, ведь работоспособность и надежность техники очень во многом определяется квалификацией механизатора. А клиенты, в свою очередь, отмечают — уровень предлагаемой в ходе этих занятий теоретической и практической подготовки таков, что за него можно и платить, но, к счастью, отказ от монетизации социально и экономически значимых инициатив — принципиальная позиция «Бизнес-Гаранта» уже многие годы.

Замыкая круг
Животноводство — самое молодое направление в бизнесе компании. Поставкой высокопродуктивных пород крупного рогатого скота в «Бизнес-Гаранте» занимаются второй год. Появление этой услуги замкнуло перечень выполняемых компанией работ до полного сельскохозяйственного цикла — от поставки семян и удобрений для производства кормов до формирования племенной базы.
— Посещая наших зарубежных партнеров, мы всегда интересовались животноводческим направлением, — рассказывает Александр Фатьянов. — Но профессионально реализовать этот интерес мы смогли только с появлением в России государственных программ, направленных на развитие мясного и молочного животноводства.
Партнерами ООО «Бизнес-Гарант» по поставке племенных животных стали компании из Венгрии и Дании. Специалисты «Бизнес-Гаранта» внимательно изучили породы, выращиваемые в этих странах, методики содержания и показатели продуктивности животных, возможности перенести этот опыт в российские условия. Немаловажным условием стали гарантии эпидемиологической безопасности животных.
Сегодня «Бизнес-Гарант» предлагает к продаже наиболее популярные и признанные нашими животноводами породы — Датские Голштины (голштино-фризская), Красная Датская, Датская Джейсерская, Датские Симменталы, Датский Абердин-ангус, Датская Шароле, Датский Лимузин, Датский Герефорд. За два года работы компания осуществила три поставки и завезла в разные регионы России порядка полутора тысяч голов чистопородных животных.
— Наш рынок достаточно конкурентен, но мы отличаемся от коллег по цеху тем, что поставляем только проверенные собственным опытом технику и товары. Наше сотрудничество не заканчивается с закрытием поставки или оказания услуг — мы в контакте с клиентом постоянно, и очень часто наши партнерские отношения перерастают в дружеские. Такая синергия и дает нам силу для дальнейшей работы, — подчеркнул глава компании «Бизнес-Гарант» Александр Фатьянов.